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木材加工企业发展的10种死法

作者:GGpoker官网 发布时间:2020-05-29 02:22 浏览

  今年由于经济下行,房地产开工数量锐减,导致木材加工行业订单不足,部分木材加工企业停产减产,再加上行业利润狭小。生存下来的木材加工厂纷纷采取一系列的措施来挽救企业,到成效不大。那么在经济不景气的情况下,哪些措施采取不当反而会加速企业死亡?

  第一种死法:减少营销人员,降低费用,直至剩下老板1人;部分木材加工厂在订单不足,利润空间狭小的情况下,往往喜欢从营销成本上做减法,这样的做法反而会早上,越降低营销费用,越没有订单,越没有订单,越喜欢减少营销费用。

  第二种死法:多次使用降价大棒,多方出击,不断打击竞争对手,直到自己倒下;

  部分企业喜欢通过降价了来打击竞争对手,保住客户,保持订单量,其结果是订单是够了,但是不产生利润,我们知道服务是建立在利润的基础上,一旦企业经营没有了利润之后,就很难保证客户下单之后后续的服务质量。

  第三种死法:不断增加产品品种,与各类竞争对手抢占市场,让企业仓库琳琅满目。通过不断增加产品品种,使得客户的选择性更多,选择范围更广,但是也造成企业资金占用。在经济不景气的情况下,更会拖累企业的现金流。最终往往导致企业订单却无法正常加工的事情出现。

  第四种死法:用资金撬动市场,贷款经营,占领市场,不求所,但求所在。通过银行或则民间借贷虽然能短期内暂时缓和木材加工厂的现金流问题。但是由于木材行业属于微利行业,所产生的利润很难用于弥补银行借贷或则民间借贷所生产的利息漏洞。

  第五种死法:始终抱怨这样下去没有发展,始终坚守固有的思路经营,始终觉得真正的危机离我们还很远,始终期待车到山前必有路;部分木材加工固守自己的一亩三分地,不思进取,觉得生意不好是因为市场行情差,不在于自身的问题,固守着自己的思路经营。在大多数木材加工厂都转型网络电商等新型营销模式的情况,闭门造车扔采用传统电话营销或则销售人员上门营销思路。

  第七种死法:盲目跟进,不明就里,忽而大张旗鼓,忽而偃旗息鼓,一哄而上,一哄而下;表现在部分木材加工厂在订单不足的情况下,满目跟进,一会没生意跑去做烘干加松,一会看做家具行业赚钱又转型做家具行业,一会看原木贸易商赚钱又投入到原木贸易。没有形成稳定的客户,对市场的情况又不熟悉,往往容易失败。

  第八种死法:营销有余,产品不足,开发三板斧,业绩俯卧撑,品控凭感觉,质量存侥幸。部分企业营销思路丰富,网络报纸门店等传统现代各种各样的推广模式,参加各种培训班,各种营销班。说起经验之道头头是到。但是一落实到具体的产品质量开发控制,去往往没有完整的品质监控流程。造成木方品质时好时坏,让客户对你的品质担忧和不放心,往往容易导致订单流失,最终拖垮木材加工厂的正常运转。

  第九种死法:控制过度人才难以引进,或引进后不予重用,形同摆设,浪费人力资源,始终不能组建有效团队。企业最终没有核心竞争力。部分木材加工厂希望靠引进有着丰富客户资源和人脉的高级人才来帮助企业渡过难关,往往只看到个人的能力,而忽略了平台的效果。再好的人才,如果没有一个完善的平台也无法施展开来。

  第十种死法:部分木材加工厂公司家族化管理,任人唯亲,厂里各种重要岗位都由自己的亲戚把持,导致说话的人太多。执行人不知道听谁的。,到最后是谁的都听,错的也执行。企业不死才怪。


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